不銹鋼企業通過廣交會等平臺，盡量多地與高質量采購商建立聯系。
在今年的廣交會上，我市生產的不銹鋼產品深受外商青睞。
目前，我市金屬制品產業已形成具有相當規模，布局比較合理，大、中、小型企業相結合，行業比較完整的工業體系。近年來，隨著消費結構不斷升級和工業化、城鎮化進程加快，帶動了鋼鐵和其它金屬制品等行業的快速增長。雖然國際金融危機帶來了一定的影響，但總體來講，金屬制品業通過開拓市場、技術創新，迎來了較好的發展前景。
金屬制品業是我市工業總產值超400億元的三個產業集群之一，其中不銹鋼及類似日用金屬制品去年工業總產值約200億元，同比增長9%左右。今年一季度，不銹鋼廚具、餐具等家用制品出口9000多萬美元，同比增長67.75%。
我市金屬制品業的復蘇之路正如奧地利知名音樂家安東·布魯克納的不朽名作第四交響曲《浪漫》一般，讓人們強烈感受到光輝燦爛的音響效果。第一樂章宛若森林的低語和暴風雨的來臨，對應著金屬制品業遭遇的困難；第二樂章突出弦樂的效果，音響復雜和精妙，突出金屬制品業在危機中大力拓展市場尋找商機的歷程；第三樂章是全曲中最杰出的樂章之一，渲染出快活和勇敢的氛圍，與金屬制品業不斷追求創新和樹立自主品牌相吻合；第四樂章表現出莊重巍峨的氣勢，對應我市金屬制品業呈現出一片燦爛前景。
1第 樂章金融危機影響行業發展
樂曲賞析：圓號表達的第一主題宛若森林的低語，中提琴和小提琴表達的第二主題相對寧靜而輕快，而銅管群吹奏的第三主題又似一個中世紀的小鎮迎來了暴風雨。對應金屬制品業經受了暴風雨的洗禮，宣示黎明即將來臨。
受國際金融危機的影響，金屬制品業尤其是不銹鋼制品業遭受了沖擊。據悉，不銹鋼原材料的價格，從2008年底2.3萬元—2.5萬元每噸，跌至2009年3月份的1.9萬元—2萬元每噸。而生產的日用不銹鋼制品從2008年底的2.7萬元—2.8萬元每噸下降到2009年3月份的2.2萬元—2.3萬元每噸，直接影響了企業的利潤。
據了解，去年有相當部分的金屬制品企業反映由于生產不景氣，導致開工不足，業務量明顯減少。對于出口企業來講，由于全球經濟形勢惡化，世界各國都大幅縮減了進口，我國出口貿易全面受阻。去年一季度，我市不銹鋼廚具、餐具等家用制品出口額僅5000多萬美元，同比大幅下滑。
座落于江海區的江門市安諾特炊具制造有限公司是一家集開發、生產、銷售高級西式炊具的企業，年產可達800萬只高級不銹鋼及鋁合金炊具。金融危機爆發之前，該公司產品基本出口至歐洲、美國等國家和地區。2009年上半年，該公司銷售額同比下降幅度最高接近30%。
金融危機影響到了全行業。作為我市最大的衛浴產品出口企業之一，廣東華藝衛浴實業有限公司2008年出口額接近5000萬美元。“去年3－4月是最糟糕的時候，之后訂單逐步恢復，但是速度并不快，全年產值同比下降30％左右。”該公司副總經理潘權富說。
開拓市場增加內外銷量
樂曲賞析：第二樂章以復音變化處理為主，其中有精妙的對位，仿佛中世紀小鎮的城堡中傳出宏亮的軍號聲，騎士們即將開撥。喻示金屬制品業醞釀力量，齊心協力向新市場發出新的進攻。
金融危機的到來加速了金屬制品行業的變革，尤其是外銷企業更是積極探索生存和發展之道，通過一系列內外整頓動作來適應整體行業的發展。
年銷售額達4億元的江門市安諾特炊具制造有限公司是金屬制品業大型企業。盡管遭遇金融危機，該公司在以國外市場為主的情況下，雖然上半年公司銷售額下降，但該公司及時調整思路，2009年利潤率高于2008年30%左右。該公司企管部部長羅華安介紹說：“這主要得益于金融危機下的原材料價格下降以及公司在成本控制方面取得成效。”同時，金融危機也給安諾特帶來了新市場。出于節省支出的考慮，歐美國家的消費者在金融危機影響下更喜歡在家做飯，客觀上增加了對炊具的需求。
面對新形勢，產品走高端路線的安諾特與海外客戶緊密合作一道拓展海外市場，海外客戶通過電視直銷、捆綁式銷售等各種銷售手段，保證了安諾特的海外銷售量，而不像一些不銹鋼制品企業在金融危機期間因供應鏈或者客戶端中斷，導致企業銷售量大幅下降甚至關停。
同樣，產品定位為中高端的新會日興不銹鋼制品有限公司通過加強市場拓展等方式將金融危機帶來的負面影響降至了最低。據悉，以外銷為主的日興不銹鋼去年出口額約4500萬美元。目前，該公司訂單已排至今年10月份，預計全年銷售額增長25%以上。
“我們與海外客戶建立了戰略合作關系，這保證了公司訂單的充足和穩定。”該公司營運部負責人李之告訴記者：“去年以來，公司一方面通過廣交會的現有平臺，盡量多地與高質量采購商建立聯系；另一方面，積極參加由市外經貿部門組織的各類海外展覽，到波蘭等開辟新市場，取得了明顯效果。”
同時，記者也了解到，不銹鋼制品及五金衛浴企業大部分欲“試水”內銷市場，爭取內銷外銷“兩條腿”走路。“公司一直走外銷路線，準備今年全面開拓國內市場。”迪麗奇衛浴實業有限公司總經理助理何子儔說，公司對內銷很有信心，希望把內銷銷量提至總銷量的30％左右。
3第 樂章技術創新促進轉型升級
樂曲賞析：這是全曲中最杰出的樂章之一，人們在樂曲中感受到中世紀小鎮的古堡城門緩緩敞開，整裝待發的騎士們從洞開的城門中躍馬而出，勇敢的呼喝聲在森林中此起彼伏。對應著金屬制品企業迎來轉型升級。
在107屆廣交會上，與會的不銹鋼行業參展商紛紛表示，現在海外采購商關注產品的款式新穎程度和創新甚于價格，這也促進了我市企業通過不斷推陳出新和保持創造力進而促進企業轉型升級。
安諾特業績取得明顯復蘇，離不開公司在炊具涂料領域取得的重大技術突破。該公司企管部部長羅華安介紹說，鑒于全球特別是中國對環保的要求越來越高，公司高層看好這一市場，就與韓國的Thermolon涂料公司合作研發新型環保陶瓷涂料。這款涂料不但在生產階段就能實現比傳統涂料節能約40%，而且完全不含致癌物質，較傳統涂料具有更強的不粘性。
同時，安諾特更與另一戰略伙伴Green Pan公司合作，打響公司在這一領域的環保節能牌，把炊具行業引領至更高層次。與此同時，安諾特建立了目前國內最為全面、先進的化學實驗室等，并且在炊具硬質氧化技術、自動化表面處理技術等領域開發出自有的核心技術，保持著行業中技術領先地位。
金屬制品業尤其是五金衛浴業的不斷發展，使他們明白，要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，擁有含金量高的品牌，是應對市場變化的最強勁武器。“五金不銹鋼制品業附加值相對較低，為此企業的轉型升級關鍵在于技術的創新和工藝的改善。”日興不銹鋼營運部負責人李之表示，多年來，該公司積極推廣自主品牌，取得了積極效果。
寶盈不銹鋼制品有限公司今年獲得訂單已排至10月，同比增長50%以上。該公司相關負責人譚圣贊表示，訂單大幅增加一方面是經濟在逐步恢復，另一方面是新產品受到采購商青睞，“只有不斷創新才能保持市場份額并跑在其他廠商前面。”
4第 樂章資源共享做大做強企業
樂曲賞析：混合引用第一與第三樂章主題。通過憂慮主題與燦爛主題對比，凸顯英雄主題，表達一種光輝燦爛而莊嚴的意境。對應金屬制品業走出低谷，迎來良好發展前景。
目前，不銹鋼金屬制品市場出現了良好發展前景。金屬制品行業的產品將越來越趨向于多元化，業界的技術水平越來越高，產品質量會穩步提高，競爭與市場將進一步合理。加上我國相關部門對金屬制品行業的進一步規范，以及優惠政策的實施，金屬制品行業將有巨大的發展空間。
今年以來，安諾特產銷量繼續了去年下半年以來的好勢頭，同比增長10%以上。出于進一步發展的考慮，公司二期工程正在進行中，除了建設新一期現代化廠房擴大產能外，還將完善居住環境，建立全新的員工生活區。
我市五金衛浴產業成熟的產業配套能力吸引了國內外眾多五金衛浴企業到我市落戶。據統計，僅開平就擁有500多家水暖衛浴生產企業。新近落戶翠山湖新區的廣東中捷廚衛科技有限公司就是“慕名而來”。“開平是國內四大水龍頭生產基地之一，產業配套能力強，在這里布點有利于公司業務進一步擴大。”中捷廚衛執行董事鄧新平表示。
“園區周邊的五金衛浴產業鏈十分成熟，涵蓋了從鑄造、電鍍等生產加工工藝。毫無疑問，這大大降低企業生產成本。”鄧新平透露，鑒于翠山湖新區優越的區位和成熟的產業配套能力，公司將關閉位于江西上饒的一處年產值1.5億元的生產基地，將其轉移至翠山湖園區。
在蓬江區杜阮鎮、新會區司前鎮、開平市水口鎮，五金衛浴產業是當地的一個支柱或者品牌產業，因此各地不斷加大投入力度，打造更多名優品牌。同時，注重發掘行業協會的協調作用，加強信息技術、管理等方面的交流，形成資源共享、銷售互補的格局。
蓬江區五金衛浴行業協會會長梁健文表示，五金衛浴行業多年來均以出口為主，近年來在國內市場也開設了許多專門店。“我們將以協會為平臺，組織成員到全球各地參展，同時加強品牌運作，在銷售和市場推廣方面構建更廣闊的銷售網絡。”梁健文說。啟用信息化管理專家點評
五金衛浴產業是國民經濟最重要的支柱產業，是我國國民經濟的核心。隨著我國工業化、現代化、城市化進程加快，尤其是進入WTO以來，國內衛浴產品物廉價美，深受國外經銷商和消費者的喜愛，使得銷售和出口額成倍增長。
然而，隨著金融危機的爆發，導致國內和國際市場需求剛性下降，同時國外貿易保護主義、技術性貿易壁壘也在不斷地設置障礙，這些都使我國衛浴制造企業內銷和出口面臨越來越大的壓力和越來越多的困難，這些暴露出來的問題昭示著國內衛浴企業普遍規模較小，管理經營粗放，設計和制造方面不掌握核心技術，單純依靠人力資源成本較低等優勢來占領市場的問題需要徹底改變。
商機無限的衛浴市場呼喚貿易信息化。我國衛浴企業較為聚集，但是市場分布較廣，普遍比較分散，目前很多企業仍處于傳統交易的模式，錯失很多商機。隨著信息化的到來，借助互聯網，鼠標一點，就可以輕松獲取衛浴行業最新信息。信息化將廠家、供應商、消費者無屏障、無邊界地連接起來，通過信息的組織推動商品流通的組織，提供商品信息的有效性，促進市場的開發，從而降低經營成本，使企業牢牢掌控市場的商機。
效率至上的衛浴行業期盼管理信息化。五金衛浴企業的產品和款式較多，更新速度較快，甚至每天都有可能有新產品出現，如何將這些產品的信息及時、準確、完整地傳遞給銷售商曾經是個頭痛的問題，啟用信息化管理可以將諸多信息通過互聯網傳遞給經銷商，有效保證新產品迅速占領市場。
總之，我國五金衛浴企業信息化是大勢所趨，這樣可以使我國衛浴企業綜合競爭力越來越強，與國外先進同行業企業的差距越來越小。隨著國際貿易競爭的加劇，過去傳統的管理方式在新形式下必將得到適當的調整和改變。國家今后相關政策的制定也必將鼓勵創新、信息化和品牌戰略，逐步限制和淘汰落后管理的企業。我國五金衛浴企業應利用此次機會加快企業調整，自我完善，從而保證穩定發展。
